从餐饮行业跨界到直播带货的张兰，在618大促没能“掀起波澜”，但在6月19日下午，被突然涌进直播间的十万多人推上了抖音带货榜第一。

　　就在黄子佼爆出大小S吸毒猛料的同时，张兰再次抓住了赚钱的机会。6月19日下午1点18分，张兰现身抖音直播间，开播没多久，便涌入10万吃瓜群众。一时间直播间进入失控状态，这熟悉的节奏让张兰意识到流量大军马上抵达，瞬间从 懵兰 变身为 战兰 ，开启自己的专属 618。

　　短短一下午，张兰的直播间观看人次一度超过千万，同步在线万。与张兰最初在抖音出圈的模式一样，这次的出圈依旧是八卦绯闻，仍然离不开吃瓜群众。

　　但是，有高流量就一定能带来高销量吗？对想要深耕直播带货领域的张兰和麻六记来说，靠八卦流量能持续吗？

　　据数据显示，6月19日张兰在抖音开播，不到6小时，便吸引1700万观看人次，全天共吸引观看人次3300万，GMV达1000万。

　　看到一时间涌入自己直播间的大量观众，一脸疑惑的张兰，没有尴尬离场或者关闭直播，而是顺势而为，借力打力。不仅积极与评论区刷屏的网友们互动调侃，更是应“粉丝宝宝们”的要求，在直播间用手机外放《好日子》、《倍儿爽》和网友一起热闹狂欢。

　　在张兰“花式整活”的操作下，其直播取得了“可观”的数据。6月19日，张兰直播间登顶抖音电商食品榜，累计点赞超过5253.9万，涨粉22.4万，对比此前直播间观看总人次不过120万，收获颇丰。

　　部分网友表示，一位65岁的“奶奶辈”主播，在直播间蹦迪卖货，对粉丝有求必应，哪怕不去买东西，也得去看个热闹。但也有人表示，不会去围观张兰的“表演”，对蹭热点的行为不感冒。

　　单亲妈妈，曾身在异国他乡一天打六份工、开餐厅被黑社会要挟、被仇家追杀，创业后陷入资本局，痛失估值20多亿的俏江南……哪段经历拿出来都是一部“可歌可泣”的逆天改命戏码。

　　最后则是利用八卦吸睛的带货模式。最开始张兰的爆火靠着 家丑 出圈，从汪小菲与大S离婚，到俩人网上互撕，再到大S再婚，张兰则借机开直播。本着 知无不言言无不尽 的态度疯狂输出，以此为噱头爆料八卦剧情，直播间热度与八卦和 狗血 程度呈正比。

　　根据数据显示，去年相关绯闻之后，张兰抖音直播间一天卖了2500万的销售额，冲上抖音带货榜首，带货能力一度超过东方甄选。据数据不完全统计，仅靠“家庭线场，带货金额上亿。

　　去年张兰的直播带货成绩单，能给出部分答案。流量效应被直接反馈到销量上，在花式整活的张兰手里，活跃的直播间氛围让很多人“共情”主播，“冲动”下单。

　　有数据显示，自从大S相关的话题平息后，张兰直播间的数据便开始下落。今年2月，在抖音直播的主播带货排行榜中，张兰的排名已从前10名，掉到了第40名。3月又迎来一波掉粉潮，30天掉粉16万，平均每天掉粉超5000人。

　　光生传媒认为， 张兰的个人化特色确实起到了为麻六记导流的作用，但过度娱乐的形式，让直播间的流量跟着八卦新闻跑，很容易形成“没了八卦就没了用户”的尴尬局面。

　　麻六记开始尝试“去张兰化”，品牌单独设立直播间，培养新人主播，减少与张兰直接的互动等。但目前看来，麻六记直播间在没有张兰的情况下，平均单场观看人次不足一千。

　　此外，在娱乐八卦的带货方式上，不论是直播间的装潢，还是个人在八卦时的表达方式，逐渐走向“不直说”，张兰发生着一些改变。但当八卦的流量，又落在了她身上时，张兰还是会“蹭一波”，只是顺带来一句“不该说的不说”。

　　综上所述，在这个人人直播的时代，天降流量是每个直播人可遇不可求的事情，优质的主播和直播间养成不仅仅是流量的带动，供应链的选择、靠谱的品质和售后等都牵扯着直播间的命脉。

　　当直播带货进入比拼产品、供应链、市场认可度等硬实力的时候，张兰式带货又将面临怎样挑战？被张兰一手带起来的麻六记，不靠张兰，还能卖多少？这一切还需要答案。

　　但无论做什么，都是要产品为先，若没有扎实的服务与品牌，娱乐圈的热度，只会让品牌昙花一现。返回搜狐，查看更多